Comment l’accord DraftKings PGA Tour va changer Fantasy Golf


Tout au long de son ascension et de son mandat actuel en tant que leader de l’industrie des sports fantastiques quotidiens (DFS), DraftKings a souvent compté sur deux éléments stratégiques pour aider à rehausser son profil:

  • Partenariats avec des équipes / ligues sportives professionnelles.
  • Une volonté de continuer à repousser les limites en termes de produit et de prix.

Son contenu pluriannuel récemment annoncé et sa relation marketing avec le PGA Tour sont un parfait exemple des deux. Et les amateurs de golf – y compris ceux qui n’ont pas encore découvert l’aspect fantastique quotidien du sport – en bénéficieront de multiples façons.

Golf fantastique quotidien comme vous ne l’avez jamais vu auparavant

Naturellement, chaque entité a également beaucoup à gagner de l’arrangement, qui représente la dernière immersion de la PGA dans le paysage des jeux de sport en argent réel. Certaines des composantes au niveau de l’entreprise du partenariat nouvellement créé comprennent:

  • DK brandissant tous les concours de golf DFS comme «PGA Tour DraftKings Fantasy Golf»
  • Intégration de marque pour les deux sociétés sur les plates-formes de l’autre

Cependant, l’essentiel des éléments de l’accord sont à juste titre orientée vers les clients de chaque entreprise. C’est un bassin qui a encore beaucoup de place pour la croissance de chaque côté malgré le succès considérable des deux parties.

«Nous examinons nos plateformes, PGATour.com, PGATour Live, PGA Tour app sur plusieurs appareils différents, nous avons en moyenne 10 millions de personnes par mois visitant ces plateformes, ce sont 10 millions de fans de golf inconditionnels», explique Chris Wandell, Vice-président du développement commercial des médias pour la PGA Tour. “L’une des choses que nous avons examinées lorsque nous avons commencé à développer la stratégie de partenariat avec DK est que le crossover n’était étonnamment pas énorme entre nos publics.”

C’est de la musique aux oreilles collectives de DraftKings, étant donné que le golf fantastique est déjà considéré comme le quatrième sport fantastique de l’entreprise en termes d’engagement client selon Ezra Kucharz, chef des affaires de la société. Un joueur DFS sur trois dans la base de clientèle de DK – qui dépasse 11 millions au total – a joué au moins un concours de golf fantastique.

Et, Kucharz note que la société a également atteint un nouveau pic de 20 millions d’entrées de golf en 2018.

Mais ce groupe de joueurs certes vaste n’a pas vraiment expérimenté le golf fantastique comme ils sont sur le point maintenant que DK et la PGA sont officiellement liés. Parmi les sous-produits centrés sur le client les plus innovants du nouvel accord figurent:

  • Les participants au concours DraftKings ayant accès à temps forts ou quasi-live des golfeurs dans leurs files d’attente quotidiennes au cours d’un tournoi.
  • Un certain nombre d’innovations futures potentielles, y compris la possibilité pour les utilisateurs de DraftKings intégrer leurs files d’attente DFS dans l’application PGA Tour Live. Bien que ce soit un élément que Wandell concède, il faudra encore du «travail d’intégration» du côté technique, mais c’est aussi un «tout à fait possible» en vertu de l’accord. Si cela venait à se produire, une telle fonctionnalité offrirait encore une autre méthode interactive et en temps réel de suivre la progression des golfeurs dans une gamme.
  • DraftKings, et par extension, ses participants au concours de golf fantastique, ayant accès au site officiel du PGA Tour Données ShotLink. Selon les propres mots du Tour, ShotLink est “une technologie révolutionnaire qui capture et rapporte des informations vitales sur chaque tir, par chaque joueur, en temps réel, pendant la compétition du tournoi.” Les données ShotLink seront utilisées comme mesure statistique officielle par laquelle les scores du concours DK sont classés.
  • Nouveau contenu sur les plates-formes DK et PGA conçu pour éduquer les nouveaux joueurs sur le golf fantasy quotidien et fournir aux joueurs actifs et participants des conseils pour la configuration de leurs gammes de golf fantasy quotidiennes.
  • Prochaine collaboration entre DK et le PGA Tour sur les «améliorations de produits en temps réel» via le flux de données ShotLink.
  • Ce qui sera, selon les mots de Kucharz, «De plus gros prix et événements spéciaux à l’avenir» pour les joueurs DK issus du nouveau partenariat. Cela veut dire quelque chose, étant donné que la société a déjà couronné 16 millionnaires dans ses concours de golf au fil des ans.

PGA poursuit son adoption progressive du jeu en argent réel

Comme mentionné précédemment, l’aspect DraftKings du partenariat est normal, mauvais jeu de mots. Ce qui est un peu plus intéressant, c’est l’autre côté de l’équation: la PGA entame une relation commerciale pluriannuelle et à plusieurs niveaux avec une entreprise qui, de plus en plus, se taille une part de marché considérable dans l’industrie naissante des paris sportifs réglementés.

Pour être clair, le mariage actuel de la PGA est strictement lié aux activités quotidiennes de fantaisie de DraftKings; le côté paris sportifs n’est pas encore intégré sous aucune forme. Mais une association officielle avec le leader de l’industrie DFS reflète la perspective changeante du Tour sur l’attrait des jeux en argent réel.

“Il y a une occasion importante pour nous de commencer à enseigner à notre public à quel point la fantaisie quotidienne peut être intéressante [with the agreement]», A déclaré Wandell.

Un partenariat avec une entité quotidienne de sports fantastiques n’aurait même pas été possible début 2019. Cependant, en février, le Tour a modifié sa politique pour autoriser les partenariats marketing officiels et les parrainages de titres avec des entreprises dans l’espace DFS.

Et bien que la relation avec les paris sportifs soit beaucoup plus indépendante pour l’instant, cela aussi pourrait éventuellement évoluer. Wandell qualifie la PGA de «grands partisans» des paris sportifs réglementés, reconnaissant l’efficacité de l’activité dans l’engagement des fans tant qu’il existe des dispositions d’intégrité et de responsabilité sociale.